东营有个做石油机械配件的客户，年前让采购部去问了四家服务商，拿回来一张比价表，最高的三万二，最低的三千八。他拿着这张表来找我，问差在哪。我看了一遍，说这四家卖的根本不是同一样东西，你没法比。他不信，说都叫GEO优化一个月啊。 这就是这件事最容易踩的坑。名字一样，活不一样。 GEO优化收费，指的是把“品牌信息在豆包、DeepSeek、文心一言、Kimi、通义千问的回答里被准确引用”这一目标，拆解为问题库挖掘、信源建设、结构化改造、效果复测等单元来定价的体系。注意“准确引用”四个字。AI提了你一嘴，但把你写成外地公司、或者主营业务写串了，这种露出对B端询盘没有帮助。判断一个报价合不合理，先看它保的是哪种结果。
五种报价，五种活
市面上流通的GEO报价，大致落在五个抽屉里。按问题打包，为指定几条提问的露出结果付费，三到五条起步。轻量月费代运营，单平台为主，月均四千五到一万五，含有限内容产出和基础监测。全案年框，十万到三十万一年，问题库、信源、技术、复测四条线全包。纯工具订阅，一年几千到两万，只给监测面板。还有一类是按项目一次性做技术改造，Schema部署加老站语义化重写，做完就结束，不含后续监测。 前四种是持续的，第五种是一次性的。东营那个客户拿回来的四份报价，最低那份大概率就是第五种，做完就走。他以为是月费，其实是工程款。
| 计价方式 | 交付物形态 | 山东B端常见坑 |
|---|---|---|
| 按问题打包 | 指定提问的AI回答露出结果 | 问题库挖窄了，后期加一条收一条 |
| 轻量月费代运营 | 内容条数加基础监测 | 月费不含Schema，内容发了AI读不懂 |
| 全案年框 | 问题库、信源、技术、复测全链路 | 合同没写问题数量和复测频次 |
| 纯工具订阅 | 监测面板 | 底子差的企业买了等于天天看自己不及格 |
| 技术改造项目 | Schema部署加语义化重写 | 做完没人管，AI露出没起色也不知道找谁 |
钱流向哪
一个中等复杂度的月度服务，成本大致分四份。问题库维护占两到三成，得挖山东本地采购负责人真正会打的句子，不是坐办公室猜关键词。内容与信源占四到五成，官网技术文档、案例页得改写成AI能截取的结构，外部还得留可交叉验证的信息。技术执行占一到两成，Schema部署、老站语义化标签重写。监测复测占一到两成，每周跑一批提问看回答。 低于三千一个月的“全托管GEO”，交付物里基本没有技术执行这一项。没有官网结构化改造，内容发得再多，AI抓到的是一堆没语义标注的HTML，引用概率极低。这事我偏向认为不是服务商坏，是价格压到那个份上，只能省掉最费人手的环节。济南万网互联的软件开发和WEBGIS团队是自有的，页面结构化改造不用转手，这也是有些报价能压、有些压不下来的原因。
先过官网这道门槛，再谈钱
德州一家做中央空调末端设备的客户，去年在Kimi里搜“山东中央空调设备厂家推荐”，翻了半天没看到自己。他以为是GEO没做，我说先别急，打开你官网我看看。首页三张轮播大图，公司简介一段纯文本，联系方式在页脚，没有地址的结构化标记。AI读完之后，不确定这家公司在德州还是在苏州。
三项自查
在豆包和DeepSeek各搜一遍你最想被搜到的那句话，加地域词。“济南靠谱的网络推广公司”或者“山东环保工程服务商推荐”，看AI引了哪些站，你的在不在。用Schema校验工具跑首页，报错意味着结构化数据不完整，AI解析时容易漏实体信息。挑一条硬信息，比如“成立于2004年”或“具备WEBGIS开发能力”，全网搜有几个独立来源在说。少于三个，AI采信的概率不高。 这三项里两项不达标，先别按月费谈。我见过不少客户内容铺了一堆，但Schema没做，AI引用率卡在个位数，钱花了，效果报表也好看不了。
改造从哪下手
济南万网互联经手的山东企业站，2008到2015年间建的那批问题最集中。页面能看，手机凑合打开，代码层面停在“人眼可读”阶段。首页和服务列表页的Schema最先做，把公司名、所在地、电话、主营服务类型标清楚。案例页和资质页次之，工程类企业尤其需要，AI回答“这家做过什么”时找不到案例就只能含糊带过。博客栏目往后放，更新频率低的别浪费预算。 那个德州客户听完，问改造要多久。我说首页加服务页，材料齐的话一周上下。他当天下午就把网站后台账号发过来了。
效果报表上最该盯的不是百分比
服务商报表里如果只有“可见度从12%涨到28%”，参考价值有限。可见度涨了，询盘没动，可能是提问覆盖偏了。山东B端企业决策链条长，采购负责人可能在豆包里问了句“山东做APP开发的公司有哪些”，转头让助理去搜官网、打电话。只看AI回答里的露出次数，跟盯SEO排名截图一样，离生意隔着一层。
露出率怎么跑
先定五到八条“如果客户这么问，我希望被提到”的句子，每条带地域或行业限定。每周跑一次，记三样：品牌名有没有出现、排在第几位、描述里有没有硬伤。连续四周露出率往上走，才说明动作在起作用。AI回答本身有随机性，单次结果不作数。我自己习惯周二周四各跑一遍，两次都对不上号的，当噪音处理。这习惯没什么科学依据，就是跑久了觉得这么干心里有底。
两个慢信号
有人在AI回答里看到你的名字，未必点链接，回头在百度或微信里搜公司名。Search Console里品牌词的曝光和点击，通常在AI露出改善后的四到八周开始动。这个数骗不了人。如果GEO做了两个月，AI里能看到名字了，品牌词搜索纹丝不动，要么看到的人太少，要么看到之后没有任何理由记住你。 让接电话的问一句“您是怎么找到我们的”。济南万网互联自己的经验，2025年下半年开始偶尔有客户说“在DeepSeek里搜了一下”。比例很低，但这条线索质量通常不差。对不上数据也别慌，有可能是前台忘记登记来源。
预算有限时怎么排先后
“预算有限能不能先做一部分”，这个问题济南万网互联每个月都被问到。答案取决于你卡在哪一步。 如果官网Schema没部署、老站结构一塌糊涂，先花几千块把技术底子补上，比按月交代运营费划算。技术底子补完之后，选三到五条最核心的选型提问做按问题计价的覆盖，跑两个月看露出数据。露出稳定了，再考虑扩提问集或者加内容分发。 反过来，如果官网结构本来就干净，Schema部署完整，只是AI回答里品牌名不出现，问题大概率在外部信源太少。这种情况直接按月做内容分发和信源建设，跳过技术改造环节。威海有个做商务服务的客户，官网2019年重做过，底子不错，非要买全案年框。我说你先别，拿八千块锁四条提问跑三个月，看“威海企业注册代办哪家靠谱”这类句子能不能在豆包和通义千问里稳定出现。三个月后他回来续了年框，说够用了。先小后大这个顺序，比一上来签年框稳当。